在数字化营销上，德信地产从去年第一届知己生活节、到双十一知己喊房节、再到今天的这一场辩论直播，德信一直在探索互联网营销的模式。
今年的618，德信地产再玩“新花样”：与爱奇艺、乐居开展了战略合作，联合全网10大媒体直播平台，以“明星厂牌+买房专家+辩论微综艺”的创新模式，又一次打开了线上营销潮酷新姿势。
▲「618主形象」
一场如火如荼的红人计划，通过选拔专业素养扎实、谈吐气质突出、心理素质过硬的顶尖从业者，打造出一批新时代最具带货能力的地产红人，并利用抖音号、视频号，形成个人、项目、区域、集团的多号流量矩阵，为德信销售体系生态赋予了全面焕新的能量；
一场地产跨界综艺的有趣、有料的微综艺首秀，将爱奇艺、乐居这样的强势媒体的内容策划和德信地产的优质产品力相结合，加上明星大咖的共同助力，形成了话题的引爆；
一场直击购房者痛点的辩论直播，利用全新的短视频以及直播赛道，以鲜活的视频带货形式拥抱受众，形成了裂变的流量，在短视频直播新赛道上再一次突围……
2020年，地产数字化初尝甜果，线上营销平台层出不穷。而经过一年的发展，如今的地产数字化，已经上升到了诸多房企的战略高地，成为企业破局的有力武器。
在刚刚结束的德信知己生活节直播Online活动中，德信地产再一次以吸睛的线上营销创新模式，交出了一份“热度”卷——德信知己云、乐居淘宝、腾果控股、凤凰网房产、365淘房、新浪浙江、百房传媒、安居客、透明售房网、天目新闻十大媒体平台累计观看人次近101万；而整个618知己生活节期间，城市公司直播间以及627知己生活节直播的全网观看量突破337万，热度“出圈”。
当然，除了“热度”卷，成绩单更是亮眼：整个618知己生活节，德信地产线上营销销售额更是突破8.57亿元 。
纵观德信地产在“618知己生活节”活动期间的“神”操作，其营销高招总结起来为四个字“好、大、高、全”：即以质量好的传播内容，在优秀的平台和传播渠道上，进行高频次的推广，构建引流获客的最强磁场，再以覆盖全国的优惠楼盘实现精准转化。
英国广告学专家S·布里特曾提出过著名的布里特定理——“要推而广之，先广而告之”。而引爆618主场的德信，在此次“618知己生活节”上的一系列数字化营销就是这一定理的实践应用。
首先，在618大战打响之前，德信提前两个月，以“知己红人计划”为支点，为618知己生活节打下了良好的热度基础。
▲「知己红人」计划
“知己红人计划”自4月13日起至5月26日决赛，为期1个多月的活动期间，10个城市公司总计30余个项目的260余位一线客户经理，化身内容创作者，通过260余个短视频，共计曝光突破350万，决赛直播5小时近30万人次观看。同时，活动期间，在知己云平台上留下线索的客户达到2.5万组可供项目上进行联系。
▲分会场：城市公司直播间
在向受众输出产品价值、分享产品故事，为618知己生活节预热的同时，德家军们也通过线下说辞PK大赛进一步夯实提升了销讲说辞能力，成功搭建集团-城市公司-项目的三级架构视频传播矩阵。
▲分会场：城市公司直播间
“知己红人计划”活动在顺势打造德信自己的红人天团之余，为项目线上曝光引流，带来更多客户，促进了项目线下销售。承接而至的十大城市公司及整个集团（6月18日—6月27日）10天不间断的直播，让这一把“红人”的火，越烧越旺。
▲分会场：城市公司直播间
而比赛落幕后，胜出的红人们更参与爱奇艺&乐居微笑天使2021厂牌之夜，为第一阶段的造势画下圆满句点。
6月26日，乐居微笑天使2021厂牌之夜当晚，通过“知己红人计划”出道的红人与“奇葩大王”黄执中组队冲冠，竞逐厂牌至高荣誉，荣膺“能言善辩奖”。
▲「厂牌之夜」现场实景图
▲「厂牌之夜」现场实景图
当天的活动，亦成为今年的“618知己生活节”的首个爆点。
▲「厂牌之夜」现场实景图
此番“奇葩大王”黄执中的角色是引流聚客，德信作为全国领先的综合型房地产开发商，参与618知己生活节的楼盘超百个，10大城市公司的全国性覆盖面，必然要吸引全网全国的潜在用户关注活动。
▲「厂牌之夜」现场实景图
▲「厂牌之夜」现场实景图
同时，德信地产深知房产交易金额高，如不直击购房痛点，仅通过大咖的带货，难以打动理性决策的潜在购房党，知己红人们的加入，以其专业性权威性推介楼盘，可以最大化打消潜在购房者的疑虑，达成实实在在转化率。
▲「厂牌之夜」现场实景图
大咖与红人的组合，更为本次618知己生活节带来了一个个看点和爆点。
6月27日，爱奇艺&乐居微笑天使2021厂牌之夜热度未息，德信又以一场有趣、有料直播大秀，把本届618知己生活节的氛围渲染至最高潮。
直播当晚，德信地产营销中心副总经理孙佳所带领的“上好佳队”与德信地产营销中心副总经理皇甫建芬率领的“皇家护卫队”，以#年轻人买房，是在大城市努努力？还是在小城市轻松购置#为话题，为知己们献上年中盛宴。
▲627德信知己生活节直播Online 两大战队
整场直播娱乐与专业并存，持续一多个小时，三位买房专业大咖通过轻松幽默的直播方式，带领各位观众一起来“薅”德信的羊毛，也引发了一波波的热潮。
▲627德信知己生活节直播Online 现场实景图
此次直播带货重点推荐的13个项目，还在直播间释放了专属购房优惠，比如住宅项目2%优惠券、99折优惠券、10000元洋房优惠券等，更有10000元的车位优惠券，除此之外还有惊喜百出的抽奖福利。对购房者来说绝对是诚意满满、物超所值。
今年618知己生活节的引爆，不是德信一时的灵感乍现，创新营销，已经成为了德信一以贯之的惯性和基因。
未来，德信站在行业数字化的风口上，将在发展中勇敢拥抱时代变化，把握变革机遇，在坚持在做好产品和服务的同时，积极变革前端营销方式，并通过自身的探索尝试，为行业贡献更多互联网数字化营销经验，推动数字化营销往更成熟方向的发展！
本文来源：网易房产杭州
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张慧_hz09
