8月27日，钱江晚报《中介放饵，外地购房者频上钩》一文（点击蓝字查看详情），报道了中介利用信息不对称，忽悠省内客户到杭州买房从而赚取高额佣金的现象。
看到报道后，一位83岁老人专程从金华东阳赶到钱江晚报，讲述了他被中介带到杭州买房的辛酸故事。
从他的故事里，可以发现个人信息被贩卖、中介利用信息不对称忽悠老人、子女对老人不够关心等种种社会现象。
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83岁老人接到中介推销电话
稀里糊涂在杭州买了房
今年83岁高龄的李大爷（应老人要求，此为化名）是金华东阳人，过去从未有过在杭州买房的念头。
但去年10月开始，他频频接到中介的房产推销电话：“都是介绍杭州的房子，萧山、余杭、富阳的都有，有时候一天就有两三个。我也不知道他们怎么会有我家的电话号码。”
换了一般人，一听中介骚扰电话就会挂断。但对李大爷来说，觉得有人说说话也挺好。在中介天花乱坠的说辞之下，李大爷和老伴有点动心，“我们想，如果价格合适，可以给即将高考的孙子买套房，激励他考到杭州的大学。”
那房子在萧山，是叫作文华艺佳城的酒店式公寓。在得到“来回看房免费接送，不购买也没有任何其它费用”的承诺下，李大爷答应去看房。11月30日，中介周某和驾驶员一起接上了李大爷，并且在义乌又接上了一位自称也是去买房的男子王某。途中，王某向李大爷表示，自己的同学已经买了萧山的这个楼盘，他也想去买一套。
到达位于萧山城南南秀路和商城南路交叉口的文华艺佳城后，李大爷被带到了楼盘样板房。李大爷告诉记者：“他们说这个房子总价只要100万元，很划算，今后还会涨价，就算孙子不住，也能收高额租金。”
不仅如此，身边的人还给李大爷戴起了高帽。“四五个人一直在夸我、表扬我，又是说我身体好，又是说我疼孙子。”李大爷说，同行的王某说决定要买，准备马上支付定金，于是他一冲动，就签订了定金合同。因为没带够钱只缴纳了1万元的定金，约定剩余的4万元定金回东阳后再缴纳。
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中介又送水果又送礼
老人不知15万元服务费是佣金
12月2日，周某提着水果、礼品来到李大爷家中。看到周某的服务如此周到，李大爷还主动留对方在家里吃了饭。随后，双方到当地银行办理了转账，李大爷将剩余的4万元定金汇入了开发商账户。
交完定金后，他也曾一度后悔，觉得买房过于草率。但周某告诉他，如果不买房，5万元定金会被没收。
12月20日，李大爷再次来到售楼部，又付了58万元，并签订了购房合同。他总共要付100万元，剩下的37万元李大爷暂时拿不出，开发商和他约定剩余款项在今年3月前付清即可。
记者在李大爷提供的购房合同和票据上发现，这套号称总价100万元的房子，其实合同上的单价仅为19546.42元/㎡，总价为73.69万元，另外两部分费用分别是11.31万元的精装修费用以及15万元的服务费。
业内人都清楚，15万元服务费就是中介和代理的高额佣金。很多中介为了招揽客户，会承诺拿出佣金的一部分返还给购房者。
而83岁的李大爷根本不知道服务费是什么意思，直到记者跟他解释，他依旧似懂非懂。“反正他们让我付什么钱就付什么钱，签什么字就签什么字。”
至于买的价格高不高，老人更是不清楚。记者计算了一下，该房源建筑面积37.7㎡，实际单价为26525元/㎡，和正对面的住宅项目融望之城单价差不多。一般情况下，同地段的商业要比住宅便宜不少，显然李大爷买得并不便宜。
李大爷还说，他今年到售楼处，特意问了此前同行的王某是否购买了该楼盘，得到的答复是没有。于是他怀疑这个王某是不是周某请来的“房托”，自己是不是被中介忽悠了。
记者联系上了中介周某，他称自己是正规的中介经纪人，工作只是负责将客户带往杭州的售楼部。至于具体的交易和签约，他一概未沾手。对于“房托”一事，周某也矢口否认。
这位王某到底是不是中介请来的托，已无从求证。但是从整个拉客、带客再到“杀客”的过程中，我们可以看到，这就是典型的利用信息不对称，忽悠外地购房者来杭州买房的案例。
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老人骑虎难下
却死活不肯跟子女商量
大半年过去了，这剩余的37万元房款依然没付清。
“原本这剩下的37万元，是因为我的亲侄子向我借了40万元去做生意，我和中介也是这么说的，等我侄子今年过年把钱还了，我就可以把房款付清了。”李大爷表示，没想到他侄子的生意受疫情影响，目前才还了他10万元，剩余房款一直拖着没有付。
如今的李大爷，可以说是骑虎难下。
一方面，他想退房。李大爷告诉记者，开发商考虑到他是老人，并未提出过要他承担逾期付款的违约责任，只是让他尽快把钱凑齐付清剩余房款，但是如果要退房的话，开发商也表示他须缴纳房款金额30%的违约金。
另一方面，因为与侄子的债务还没厘清，李大爷暂时还没能力付清剩下的房款，也无法收房。
当记者问起为什么不和子女商量时，李大爷立即表示，在买房之初就是故意瞒着子女的，不然子女不会同意他这样做。他有一个儿子，两个女儿，下一代则是一个孙子，一个外孙女，一个外孙。
“之前我们自己想从现在住的二楼换到三楼，能晒到更多阳光，子女就死活不同意。我们要在杭州买房，他们肯定不答应。而且这个房子我是想买给孙子的，大女儿肯定更加反对。”李大爷说。
尽管跟子女关系有点紧张，但记者依旧建议他将目前的困境告诉子女，找到解决的办法。无奈老人的态度强硬，始终没有对这件事松口。
让他难过的是，当他将买房这件事单独告诉孙子，孙子了解到这个楼盘地段一般，表示不想要这套房子，这下老人的处境变得更加尴尬。
钱报记者就这一情况询问了律师，律师表示，如果退房那就是李大爷违约，违约金是免不了的，只能和开发商协商处理。
记者手记
中介要赚高额佣金可以
但请别对老人下手
83岁东阳老人被忽悠来杭州买房的故事，其实反映出不少社会问题。
首先是个人信息被到处售卖，几乎每个人每天都能接到各类销售的骚扰电话，尤其是卖房中介和资金掮客的电话，甚至还有些是诈骗电话。
老人是弱势群体，尤其是一些高龄老人，我们经常会看到各种针对老人的骗局，如高价卖保健品、虚假理财产品。销售人员一开始都是用“贴心”的服务，获取孤单的老人的信任。包括李大爷的这一案例，中介又是接送，又是送果篮送礼品。
尽管李大爷买的这个房子本身没有问题，今年已经交付了。但在销售过程中，中介依旧利用了信息不对称，利用老人缺乏买房知识，促使老人冲动消费，并支付了高额的服务费，而老人甚至以为服务费就是房款的一部分。这显然是违背了中介从业人员的职业道德的。
事情走到这一步，当然也有老人执拗不愿与家人商量的原因。子女不肯给老人换好一点的房子，老人偷偷给孙子买房而不让自己女儿知道，这也反映了老人和子女之间的家庭关系紧张、重男轻女思想依旧存在等社会现象。
我们只能借此提醒，老人到外地买房，还是要多和家人商量。而中介要赚佣金可以，但要赚阳光下的钱，请别对老人下手。
本文来源：钱江晚报
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王梦婷_hz21
