小阳春还未到来，除了面对疫情，做好保障服务，开发商们也纷纷随行就市推出相应的优惠政策，当然也有一些政策体现着温情与关爱，德信便是如此。这两天德信推出的“无忧购房，知己接力”购房优惠政策以及联合盛全物业开展的社区八大防疫举措升级及关爱服务都得到了很多人的关注与响应。今天，《楼市直通车》特地对 德信地产常务副总裁 方静 进行了采访。
楼市直通车：德信刚推出的买房优惠有哪些措施，可以给我们阐述一下吗？
方静：随着疫情整体形势的好转，市场信心的逐渐恢复，我们本次推出的“无忧购房无忧住”活动，是我们根据当下情况作出的一套整体组合拳，主要包括：知己大接利、知己无忧购房、线上一口价房源秒杀、知己战疫情四大优惠组合拳。
1、首先是知己大接利，客户通过线上转账5000元订金，即可享受五大优惠政策：客户本人购房：5000元享受30000元优惠。推荐他人购房：5000元赚最高10000元佣金。房源被第三方购买：5000元奖励5000元补偿金。未被认购：5000元订金全额退。推荐到访奖，可获得100元/组奖励，封顶500元/人；
2、知己无忧购：即在30天内可享受无理由退房，客户买的安心也放心；
3、线上一口价秒杀就是在每天晚上8点，我们将在淘宝网德信地产品牌馆推出秒杀特价房。总的来说，无忧购房，详情还可以咨询各大项目售楼部以及工作人员；
4、最后就是“知己战疫情”，我们“针对一线防疫的医护人员”，不仅给到了专属的10000元购房津贴，还有一系列针对其家属的暖心关怀举措，让他们在一线战斗的时候能够再无后顾之忧。
我们特别推出了“知己无忧购”活动，这一方面是为了让客户能安心、放心的购房，给他们更大的信心，另一方面，通过线上访问，也可以减少客户大规模聚集，从而轻松通过线上下定买房支付。
楼市直通车：这些优惠是覆盖哪些区域，哪些盘？
方静：本次优惠活动涵盖杭州公司、宁波公司、南京公司、温州公司、徐州公司的近20个楼盘，但也需要根据不同城市不同项目的具体情况，具体可以以我们德信公布的官方文件为准。
楼市直通车：其中有一条针对一线医护人员的优惠引起了大家的关注，很多人直喊暖心操作，当时是怎么考虑的？
方静：此次疫情可以说是牵动着全国人民的心。我记得在大年三十阖家团圆之际，当我在手机新闻上看到很多逆行者，他们放弃团聚赶赴一线，让我非常感动。而且在疫情期间，我看了一部叫做《急诊科医生》的电视剧，通过电视剧里面医护人员的日常，但我对医护这个职业有了重新的认知。尤其是在这次疫情中，我们看到了太多的新闻，正是这许许多多的医护人员用自己的血肉之躯为我们筑起了一道健康的防线。所以我也特别想为他们做些什么。
在和集团汇报了自己的想法之后，当然公司也是非常支持，所以我们马上落实统计了德信业主中的的一线医务人员。这些在危难之际挺身而出，舍小家为大家的“逆行者”，为了让他们在抗疫一线安心工作，德信和盛全物业在后方全力守护其家园。所以我们专门为他们推出了一对一的管家服务、帮忙照料其老人小孩，代购生活用品等服务。我们还为其家属派送了知己家书和暖心礼包，从上周末开始已经派送了一部分，后面也会持续去做。我们只希望通过这一点一滴的暖心举动，能够为他们带来温暖，让他们在前线抗疫的时候，再不用担心后方。
所以我们这次推出的《知己无忧购》，是对于参与抗疫的医护人员的专项优惠1万元，而不是促销活动。可以说，这是项目优惠体系之外，我们给出的实打实的优惠。这也是代表我们对医护人员的深深敬意和感谢之情。
楼市直通车：目前优惠推出后，取得了什么样的成效？
方静：自活动以来，我们取得的效果也是非常突出的。一方面，活动受到了业内以及客户的广泛关注，小程序的使用及咨询量都有了明显的提升，实行活动以来，在21-24日短短的四天时间内访问人数总计2万人，访问次数突破15万次；另外，在这四天时间内，我们旗下11个项目均有不错的成交。
楼市直通车：为什么德信每一次都能快速应对市场，做出及时的反应，这取决于德信什么样的公司理念？
方静：德信营销一直以来强调的是“内功”，也就是我们的大运营营销理念。我们非常重视营销的创新，目前营销团队已经形成了对新形势的营销进行快速反应的一种能力。所以从疫情一开始，我们就通过德信知己云平台，实行线上看房及蓄客，安排专属客户经理一对一服务、直播卖房、VR及视频看房等一站式创新营销方式。当然前期的这些动作，都有了成交反馈。还有此次无忧购，我们第一批能实现线上看房、线上选房、线上交钱的一整套网上交易手续。据我了解，目前恒大、万科等头部企业同期实现此功能。
德信之所以能在这次疫情中从容面对，以及每一次都快速应对市场的变化，我认为正是基于德信长期以来坚持的稳健、均衡的马拉松式企业发展战略、以客户为知己的产品思考，还有完善的公司运营架构。这三者相辅相成，共同发力，构建了德信的防御壁垒，也让我们具备了更强的风险抵御能力来抵抗这次的疫情以及未来市场的变化。
楼市直通车：在这样的特殊的情况下，对物业的考验体现在什么方面，德信物业又交出了怎样的答卷？
方静：疫情发生以来，我们德信也密切关注疫情的发展，更积极参加了资助捐款行动，努力实行作为一家上市房企的社会责任和义务。我们也是希望能尽自己的绵薄之力，从而全力支援疫区抗击肺炎疫情。
面对防疫的严峻形势，物业作为防疫的第一战线，其实是面临最大的考验的。他们面临着防疫工作的庞大工作量，也面临着冲上一线的担当与勇气。为了做好后勤保障工作，我们的物业人员坚守岗位，连续二十多天全天无休，在疫情面前，他们顶住风险，并针对小区防疫工作的方方面面都制定了详细的工作要求，多措并举，全面发力，共同战“疫”。他们以严谨、周全、有温度的知己社区防护举措，在严防社区安全的同时，强化业主居家的便捷与舒适。
当然，我们也收获了业主一致的认可和感谢，比如一封来自杭州德信·晓宸业主的亲笔感谢信，让我看了也很感动；有许多匿名给物业工作人员送来爱心午餐、晚餐的业主，也有许多热心为一线人员送上牛奶、水果等慰问物资，还有为物业团队赠送口罩等防护物资的业主……
这样的暖心故事有很多，正是我们的物业做了很多工作，才得到了业主的一致表扬。我认为业主们对我们的每份感谢，也是给予了我们的物业团队最好的肯定与支持，更是我们不懈努力的动力。
楼市直通车：在疫情期间，德信的物业服务也是做了很多工作，能给我们阐述下都做了哪些措施吗？
方静：疫情发生以来，德信集团联动旗下盛全物业，在第一时间展开行动，以各区域/城市公司为防控部署小组，在百余项目全面联动开展防疫工作。我们较早地成立了疫情专项应对小组，由客服、盛全物业，以及营销及品牌等多个部门人员组成，推出疫情期间八大服务举措，比如每天定时对小区各处进行全面消杀、代买菜服务、快递预约送上门服务、组建小区志愿队、为特殊业主提供关怀服务，还有免费打印、推出防疫小日历等等暖心服务，为社区防疫筑起了安全的防线。从保洁员到物业管家，到每一位地产人，我们义无反顾地化身为抗疫“战士”，只为守护每一位“知己”。
楼市直通车：疫情没有完全结束，售楼处复工情况如何，工地复工情况如何，对于已经复工的采取了什么样的措施？
方静：1、我们为了积极应对疫情，有序推动公司经营，目前除了武汉城市公司，其他城市公司以及各项目已经相继复工。工地复工需要按照政府规定在后续有序展开。
2、对于已经复工的，我们在配合各地政府做好防控工作的同时，也以科学复工的方式做好企业的健康有序运营。不管是营销方面推出的知己云小程序，还是这次的“知己无忧购”活动，都是针对市场作出的快速反应，充分体现了德信的创新力和应急能力。
3、复工以来，我们也做好了充分的筹备与应对，目前情况良好。从社会责任到员工守护再到业主关怀，我们一步步走来，努力与大家共克时艰，坚定向前。我相信，这场战役我们一定能战胜！
本文来源：网易房产杭州
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