中报｜销售目标完成未过半，开发商仍指望金九银十

（原标题：房企中报读楼市｜销售目标完成未过半，开发商仍指望金九银十）

“2019年上半年，中国房地产市场经历了预期宽松，交投活跃的小阳春，也体验了资金监管从严、增速回调的冷静，水大鱼大、蒙眼狂奔的时代注定一去不返。”龙湖集团董事长吴亚军在主席报告中的这段话很好的诠释了今年上半年的市场。在过去的8月份，各家房企相继披露今年上半年的业绩，碧桂园、万科、恒大仍坐拥前三位置，不过从业绩完成度来看，前十强中，过半房企目标完成率低于50%，对开发商而言，或许还得指望下半年“金九银十”。

碧桂园、万科今年上半年销售额已破三千亿元

从销售业绩来看，前三强房企中，碧桂园、万科在今年上半年已破三千亿大关。

具体而言，由于碧桂园只公布了2019年上半年权益销售额，因此无法与其他房企公布的全口径销售额做对比。根据第三方统计机构克而瑞公布的《2019年1~6月中国房地产企业销售榜TOP200》的数据，今年上半年，碧桂园实现全口径销售金额3895.4亿元，排名第一。

紧随碧桂园之后的是万科和恒大。按照半年报数据，今年上半年，万科实现销售额3340亿元，排名第二；恒大销售额为2818.1亿元，排名第三。

前十强房企中，还有保利发展、融创中国、中海地产、绿地控股、新城控股、华润置地、龙湖集团。

从销售规模来看，与去年相比，今年上半年前十强房企销售业绩均保持稳步增长。其中，中海地产的销售额同比上涨28.7%，排名第一；新城控股上半年销售额增速28.4%，位居第二；华润置地排名第三，销售额同比增速为26%。不过，对恒大而言，其销售业绩虽然稳居前三，但与去年同期相比略有减少。

上半年12家房企销售超千亿

从房企公布的半年报数据来看，今年上半年，有12家房企的销售额破千亿，分别为万科、碧桂园、恒大、保利发展、融创中国、中海地产、绿地控股、新城控股、华润置地、龙湖集团、招商蛇口、世茂房地产。

按照中国指数研究院发布的“2019年上半年品牌房企销售业绩排行榜”，千亿阵容进一步扩容，500亿以上企业数量大幅增长。前10房企销售额占50亿以上企业总体的36.7%，前30企业占总体的61.3%，强者恒强态势延续；分阵营来看1000亿以上、500亿~1000亿、200亿~500亿、100亿~200亿、50亿~100亿，对应的企业数量分别为12家、21家、37家、51家、26家。

中指研究院指出，从统计数据来看，1000亿以上、500亿~1000亿、200亿~500亿的企业数量稳步增长，实现稳中有进；而50亿~100亿阵营数量则略有减少。

前十强中，过半房企目标完成率低于50%

虽然大部分企业在今年上半年交出了不错的成绩单，但从前十强公布全年销售目标的房企来看，过半房企目标完成率低于50%。

前十强房企中，碧桂园、万科、绿地控股此前并未公布今年全年的销售目标。在公布全年目标的房企中，仅保利地产及中海地产完成了全年销售目标的一半。

排名前十房企中，恒大的销售目标完成率为46.97%；保利发展的销售目标完成率为50.52%；融创中国的销售目标完成率为38.94%，中海地产销售目标完成率在25家房企中最高，为59.4%；新城控股目标完成了45.34%；华润完成率接近50%，为49.5%；龙湖上半年完成全年目标的48.01%。

另据澎湃新闻不完全统计，25家房企中，共有10家房企目标完成率在50%以上。分别是：保利发展、中海地产、招商蛇口、阳光城、金科集团、中国金茂、雅居乐地产、滨江集团、首创置业、中骏集团。

房多多市场研究总监张键指出，从上半年的目标完成率来看，房企们已经从之前的追求高增长（半年目标完成率达到70%-80%）转向追求平稳发展的阶段，这说明在市场进入了新周期以后，房企的经营策略正在发生转变，“高增长”不再是唯一追求，“稳定增长”正在成为新潮流。

诸葛找房数据研究中心分析师段雨桐则认为，一般来讲房企上半年的销售额会比下半年少一些，因为下半年还会有金九银十和12月份的销售冲刺，现在来讲金九银十势力小了，房企在上半年销售额如果达到45%左右的话就还算可以，起码下半年不会有太大的下跌情况发生。但是近期由于房地产的各种政策收紧，市场有下行趋势，房企融资难度加大，渠道收窄，如何在下半年创造出更好的业绩也是很多房企面临的难题。

多数房企对完成全年销售目标有信心

尽管销售业绩有所波动，但从各家房企举行的中期业绩会上可以看到多数房企仍对完成全年销售目标有信心。

谈及全年6000亿元的业绩目标，恒大集团总裁夏海钧在业绩会上自信道：“完成是没有问题的。”

龙湖集团执行董事兼首席执行官邵明晓则在中期业绩发布会上表示，“2019上半年，集团销售额完成了1056亿，进入七月底已经完成了1256亿，全年完成2200亿销售目标应该说是比较轻松的。”

碧桂园尽管没有公布全年销售目标，但碧桂园副总裁程光煜表示，有信心让今年全年的销售额不低于去年的销售额，且会有增长。

绿地控股董事长、总裁张玉良则在业绩会上表示，精准施策，主动作为，努力在不确定性中把握相对确定的机遇，确保完成全年业绩目标。

对绿城而言，虽然上半年仅完成了全年目标的37.15%，但绿城中国首席财务官冯征表示，全年销售目标2000亿，公司有信心完成这一目标。

同样，上半年销售额完成率不足全年目标40%的佳兆业也表示，完成全年任务没有问题。

在保持谨慎的同时，也有房企对市场保有信心。

尽管销售增速放缓，正荣地产的高管们表示，公司有信心完成全年目标；并透露，公司的销售目标是三年销售额翻一番。

福建商人林龙安控制的禹洲地产虽未上调销售目标，但是宣布维持今年全年670亿元、明年千亿元的销售目标。

福建商人许健康控制的宝龙地产则在今年召开的中期业绩会宣布上调全年销售目标至550亿元。今年前6个月，宝龙地产实现合约销售额292.03亿元，较2018年同期上升约78.7%，完成年初宣布的500亿元销售目标的58.40%。