一直以来，长三角向来是众多大鳄开发商的必争之地。
而其中来自香港的路劲地产，始终在竞争中占据一定市场份额，与长三角共同繁荣成长。
香港｜图片来自网络
多年来，在路劲地产集团高级副总裁、沪浙区域总经理高大鹏的带领之下，在集团“深耕长三角”的战略规划下，路劲团队一直坚持采取稳健但不保守的态度，在上海及周边区域不断取得优异成绩的同时，并进一步开拓了路劲的全新版图。
杭州实景图｜图片来自网络
此次，在杭州市场上，路劲·江南院子从拿地到售罄仅17个月，以首战完美告捷的佳绩，再次肯定了高大鹏在战略布局中的前瞻性眼光，更坚定了团队长期深耕沪浙区域的信心。
本期访谈，我们采访到了路劲地产集团高级副总裁、沪浙区域总经理高大鹏先生，为大家揭秘路劲的致胜之道？杭州市场之于路劲有何重大战略地位？以及接下来还有哪些规划和布局？
以迅雷之势全盘售罄?
路劲产品力深入人心
公开资料显示，2017年10月16日，路劲以10.49亿元竞得杭州崇贤新城B-6地块；2018年12月初，江南院子一期房源面市；2019年3月初，江南院子二期房源面市；紧接着，三期房源加推；2019年4月20日，江南院子迎来收官。不到半年时间，四次开盘四次售光。
至此，江南院子房源全面售完。
实景图｜江南院子示范区
“受到杭州市场的追捧和客户的认可，这也远远出乎我们意料。”谈到热销背后原因，高大鹏认为，首先得益于杭州整个城市的发展，项目的区位价值受到客户认可。
“江南院子所在的余杭区崇贤板块作为北部新城板块此前一直是杭州的价格洼地，但随着近几年城市基础设施的建设，包括一些原有厂房的外围搬迁，北部新城的价值开始得到客户逐步的认可。”
其次，江南院子作为路劲进入杭州市场的第一个项目，对此，路劲一直持特别谨慎的态度、对杭州市场尊重的态度进行产品的打造和升级。
高大鹏指出：“在杭州市场当中，我们经历客户对于产品品质的检验，不断提高自身的操作水平，所以它既是路劲整体战略指标的一个重要组成部分，又是路劲沪浙线的开拓者，但更重要的是路劲产品的一个磨刀石。”
即便是在政府限价的过程当中，依然坚守公司“用心筑造品质生活”的理念，确保了产品品质的实现，这可能是杭州市场，我们真正得到客户认可的一个根本原因，并在杭州树立路劲鲜明的企业形象。
沪浙线的开拓者?
再布局全新版图
近年来，路劲一直积极布局沪浙地区。
自2005年进入上海，路劲先后开发了路劲兰郡、上隽嘉苑、上海庄园、上海院子、上海派、路劲佘山院子等项目；2017年，路劲地产开始进军杭州，购入杭州上河宸章、江南院子两个项目地块；同年，路劲地产首次拿下嘉兴项目地块。
实景图｜上海路劲佘山院子
在资产配置方面，由于客户不同，市场不同，包括政府的政策管理力度不同，路劲对沪浙区域进行了差异化分配。
高大鹏介绍，在上海，结合上海的土地出让制度，路劲开始由单一住宅销售转向持有型物业和销售型住宅相互配合的资产结构。“我们积极拓展了长租公寓、商业、商办以及养老产品，和住宅有搭配的操作，实现资产的优化配置。”
示意图｜图片来自网络
从浙江来说，特别是杭州市场近几年的城市建设速度很快，路劲希望积极的投身到城市建设当中。在整个浙江市场以住宅开发为主线，积极的获取优质住宅项目来实施开发。
在路劲整体开发战略中，杭州市场之于路劲有何重要战略地位？
高大鹏透露，路劲整体发展目标是希望三到五年能够突破千亿的整体开发规模。而未来路劲千亿指标构成当中，杭州是一个特别重要的组成部分。
杭州实景图｜图片来自网络
如高大鹏所言，长三角片区是路劲实现产出、利润最重要的区域，在今年上半年，华东区域产值占路劲整体产值的70%以上。他十分看好杭州的发展潜力。“杭州市场的总量是足够的，它的城市汇集能力是足够的，它的产业是有基础的。”
高大鹏补充道，希望杭州能够成为整个沪浙线的开拓者。“浙江有很多如宁波、嘉兴、金华等发展比较好的三四线城市，这些城市是我们希望通过杭州市场的进入，能够开拓的另外一条沪浙线作为下一个发展重点。”
传播美好生活?
提升居住品质与服务
房地产也是为人们提供美好生活的一个重要途径，而关于路劲对美好生活的思考，他指出，一方面，路劲在自有社区做好服务，做好产品品质；另一方面，路劲将不断通过实现资产的优化配置来迎合市场的需求。“这是我们在未来的一个发展方向。”
高大鹏表示，作为房地产开发企业来讲，我们如何来提供美好生活。第一是提供高质量，能够满足市场要求的产品。
第二，现在越来越多的人关注物业服务。
从物业服务来说，它不单纯是产品的溢价和增值，更多的是解决客户在生活当中遇到的一些除了房屋硬件上能够解决的一些问题，通过我们的物业服务让客户觉得在我们的小区生活能够有家的感觉，能够出现问题有人去帮助，能够主动去帮助客户解决一些现在生活过程当中遇到的问题。
第三，美好的生活是依据于项目具备良好的成长性，依据于它的客户年龄结构的变化，客户需求的变化，能够持续的给客户提供增值服务。
所以，在整个美好生活这方面，它一定是我们购房客户未来追求的一个方向。路劲在自有社区我们做好服务，做好产品品质；另外我们实现资产的优化配置来迎合整个市场的需求。
访谈的最后，高大鹏表示，路劲地产还将继续以开拓者的姿态，在长三角范围内寻找适合的土地，打造优质的作品，传递美好的生活，期待创造更好的未来。
本文来源：网易房产杭州
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杨心竹_hz10
