调查：在拿地市场，谁才是真正的刚需？

4月7日零点一过，杭州市规划和自然资源局发布了2021年最新供地消息。据消息显示，杭州市区2021年共计划供应住宅用地共10600亩，其中首批出让的57宗住宅用地已经在浙江省土地使用权交易系统上挂牌，总面积为4527亩，正式出让时间为2021年5月7日和5月8日。

自从集中供地的消息出来之后，不论是本土大鳄还是外来房企，都在时刻准备着。部分手里没有地块的开发商表示，近期公司大部分同事的工作都是围绕地块展开，策划岗和营销岗的工作人员也加入到地块的前期规划里，希望能在5月份的土地市场有所收获。

四月已经过半，开发商们显然已经做好了“起跑”的姿势，就等着土地市场的一声枪响。

今年，不少地产商面临着“余粮不足”的困境，如越秀、阳光城、中海、九龙仓、中国铁建等实力房企在杭土地储备为零。

“在杭州主城区我们目前在售的项目已经不多了，对于拿地真的是刚需中的刚需。”中国铁建一位营销线上的负责人开玩笑地调侃着。

从中国铁建在杭州的楼盘布局来看，确实非常需要补充土地储备。

自从去年古翠蓝庭售罄之后，中国铁建在杭州操盘的可售住宅仅剩下城东板块的中国铁建交投花语天境府，剩余一百多套房源预计会一次性推出。环杭区域的项目还有德清县武康镇上的中国铁建滨江莫干山语，目前在售叠墅产品。两个产品之后，子弹接近枯竭。

中国铁建营销人员表示，5月份出让的57块土地中，有几块较为中意的地块。本次拿地，他们的眼光不会全部集中在热门地块上，在扩充土地储备的基础上会综合考虑公司的战略布局。

为能在杭州的楼市中分一杯羹，不少地产商们也开始改变拿地策略，从摩拳擦掌到相互合作。

据快报房产了解，现在大部分的地产商都采用合作开发的模式。

有位进入杭州不久的河北开发商表示，在57宗地块中，已经有10几块地和其他地产商达成战略合作关系，准备联手拿地。在现在的土地市场，想要凭借一己之力拿下多宗地块，显然需要足够的资金实力以及强大的运营能力，相互合作才能形成良性竞争，从而达到双赢的局面。

无独有偶，近几年发展快速的融信浙江区域集团在杭州的土地储备方面也不充裕。目前由融信操盘的在售项目有融信空港澜天、招商融信天澜、融信美好宝龙澜天，大多已经接近尾声。

据融信品牌端负责人表示，公司拿地要看战略，5月份的土拍中，他们也会非常看重合作开发，除了杭州，浙江区域公司也会在其他城市，比如湖州、温州、绍兴等区域持续布局。

融信浙江区域集团在浙江省持股地块一共7宗，杭州占据2宗，四月份湖州补仓2宗。

环杭先行布局，融信不是个例。杭州土地新政出来之后，土地供应短期内断档，部分等不及57宗地的房企会则会将目光转移到周边城市。比如祥生一季度在绍兴连下三子，分别位于越城区、诸暨市、柯桥区，挥金超65亿元。新城、绿都等纷纷在建德拿地。

在土地储备市场，头部房企相对富裕。

比如，杭州楼市巨头绿城，一季度在杭州已斩获10宗地块，拿地金额高达126亿元。

2020年，绿城去化快，土地储备不多，而2021年在土地市场，绿城火力全开，可以预见，今年又是绿粉们狂欢的一年。

从绿城新地块的分布来看，绿城在杭州的足迹更广泛也更密集了。

上城区和富阳区成为了绿城主要布局的两大区域。今年，绿城首入丁桥，拿下的地块精装限价31500元/㎡，对于刚需家庭十分友好，可以想像，未来必将会引得不少购房者的关注。此外，绿城拿下的富阳三子更是都带有自持，可以看出深耕富阳的决心。除此之外，绿城再次入场艮北也弥补了不少置业者没有买到杨柳郡的遗憾。

不仅仅在杭州市场，在浙江省内，绿城也是卯足了劲儿。2021年的一季度，绿城以总金额222亿元，总建筑面积114万㎡稳占拿地金额和拿地总建筑面积双榜首。

同为本土房企引领者的滨江也可圈可点，虽然没有延续去年“只手拿地”的状态，但截止到目前，滨江已经入手4宗地块，其中2宗为涉宅用地。加上去年贮备的涉宅地块，滨江的土地余粮依然可观。

在浙江省，滨江一季度拿地总金额为90亿元，仅次于绿城。5月份的土地市场，滨江是否会保持2020年大手拿地的气场呢，让我们拭目以待。

对未来社区情有独钟的融创今年虽然地块不多，但其开发体量实力非凡，比如仅1月份联合中交接连拿下杭州富阳区的两宗涉宅地块，开发体量就高达48万平方米。

作为新政之后的首次土拍，5月份的土地市场热度可以想象。对于开发商而言，不论是否为“真刚需”，拿到才是王道。