房地产行业上半场，受疫情影响而短暂停摆的杭州楼市，三四月开始回暖，到了五六月份，推盘量和成交数据争相“飙榜”。据透明售房网数据，东原以近50亿的销售额抢占杭州2020年上半年房企成交总额TOP10榜单一席好位，成为最亮眼的黑马。
2016年6月，东原拿下未来科技城一宗宅地，拉开了东原进杭州的中长跑序幕。短短4年时间，东原已在奥体、南部卧城等优质地段布局9大项目，实现了多个产品线和特色子品牌“童梦童享”、“原·聚场”的落地。
今年上半年更是显示出强劲的发展势头，九章赋六开六罄、拥翠府从首开到清盘仅4个月时间……我们特别采访了东原集团杭州公司总经理韩鹏，了解这种极致速度背后的故事。
01
part
扎根本土文化，服务杭城
杭州市场机遇与挑战并存，作为外来房企需要做的第一课就是自身产品和城市气质的融合。
2016年东原首进杭州，起步大热板块未来科技城，而后深耕拥江南岸，涉足城北、城西，四年布局9大项目，几乎都紧跟城市发展脉络。
此外，东原以兼容开放的心态，通过合作开发，加速实现产品本土化。一方面，与滨江、德信等本土优秀企业合作，快速融入杭州市场，汲取杭派精工的开发经验；另一方面，携手旭辉等深耕杭州的实力企业，整合不同企业的优势资源，互相取长补短。
（东原与滨江合作的拥翠府项目效果图）
韩鹏表示，“经过这几年的深耕，越来越能感受到，东原的某些特质，与杭州城市是不谋而合的”。
杭州闲适趣玩，东原社区有心有趣；杭州活力创想，东原不断革新；杭州以民为主，东原坚持客户驱动；杭州的全球化探索，东原的人居探索……两者在多个方面有着相同的内核，或许这也是东原能在高手如林的杭州市场突围的一种驱动力。
（九章赋项目示范区实景图）
而当前具备极高热度的九章赋项目则是两者契合的典型代表。东原把九章赋当作集团级创新产品来打造，将对杭州市场的敬畏，化为对品质的执著追求，项目前期进行了反复探讨、更改研发方案，最终呈现给市场，在示范区与合院样板开放后都获得了客户以及各类媒体的关注和认可。
02
part
以客户为原点，深耕社区运营
随着客户需求升级，一所好房子、一个好小区已经不能满足购房者需求，多年来，东原基于深度客研和对客户需求痛点的挖掘，在产品打造上跑出了一条差异化发展道路——深耕社区运营，并打造了极富特色的子品牌“童梦童享”、“原·聚场”，为业主创造充满温度的“东原式社区”。
韩鹏认为，“软硬兼修才是产品力的核心”，作为中国新社区运营创新的践行者，东原一直强调，空间营造不只有冷冰冰的硬件，更要有温度的服务，实体空间是链接人和人的载体，场景则要充满人文关怀。
在行业进入改善为主的时候，东原率先将目光投向了儿童，通过“童梦童享”构建儿童成长体系，不仅实现把游乐场搬进小区，更聚焦对儿童的软性服务，包括健康、学习、社交、玩乐等成长维度，全方位呵护儿童的成长。
而后纷纷被其他房企效仿，但难以被超越。目前，东原童梦童享已升级到3.0，全面覆盖儿童从家、幼儿园、社区到商业空间的24小时，实现儿童居住生活的一体化。
（九章赋项目童梦童享效果图）
基于社区公共空间痛点，原·聚场则致力于与社区居民共同搭建一个温暖的社区公共空间，通过精巧多变的房间布局、丰富多彩的活动组织和温馨有爱的空间环境，将有温度的生活理念带入社区，以“人情味”为纽带连接起社区中的每一个家庭，为业主打造一座贴心的家庭陪伴成长中心。
（印未来项目原·聚场空间实景图）
在杭州的第一个项目印未来，东原便引入这两大个性化IP原·聚场、童梦童享，通过多元素材与人文关怀场景营造不一样的居住体验，给当时未来科技城的年轻客群带来了全新感受。相信随着下半年的交付，杭州购房者也能更直观的感受到东原的“软实力”。
此外，东原物业也是社区运营的一个重要组成部分。它从业主体验出发，潜心研究社区生活的每处细节，通过策划精彩纷呈的社区活动，为业主搭建交流沟通的桥梁，最后形成共享互助的高粘性邻里关系。
03
part
坚持长期主义，践行“三好”承诺
在杭州掷地有声的楼市“让利”长跑中，东原取得的成绩并非偶然，背后是东原一直以来对产品力的极致追求。东原坚持长期主义，将“卖得好，交付好，住得好”的理念贯穿房屋的全生命周期。
这也驱使东原始终追求对品质的突破，无论是待交付、热销中，还是尾盘即罄项目，东原都在全力追求做得更出色。
刚刚过去的5、6月，便是最好的证明。既有热销的九章赋不断抠细节，推出了中式合院生活体验馆；吴越府、秋实宸悦对景观进行焕新；也有待交付的印未来在做细节的工艺提升；住宅已售罄的璞阅、印奥湾在做室内精装的打磨……
这些细致繁琐的产品颗粒，被东原反复放大、精研，最终形成经得起时间考验的业主口碑，成为东原长期主义的注脚。
（吴越府项目园区实景）
（九章赋项目合院生活体验馆实景）
不管是一眼就能看出效果的大场景，还是难以直接感受到的工艺细节，东原始终相信，品质的追求，在任何时候都可以再突破一分，只要沉下心来打磨，看不见的品质也能被一点点地渗透给市场。
04
part
产品升级，不断探索人居更优解
双限时代，开发商利润空间极少，很多房企会选择在“舒适区”打造安全熟悉的产品，但东原却执着于对产品力的追求，从不放弃创新突破，挑战自己的能力边界。
如果说印未来是东原在杭州产品力的初体现，那么九章赋则是东原产品力的升级和爆发。
（九章赋项目示范区实景）
虽然也是限价盘，但九章赋在产品领域创新求变，为杭州市场带来不一样的低密产品。“限墅令”下，低密产品在杭州市场本就稀缺，少数的类别墅产品，也是位于城市偏远区域，而九章赋在杭州城市中轴线之上，打造出既有传统建筑美意与精华，又符合现代人生活习惯的新中式合院产品，其珍贵程度，可想而知。
（九章赋项目合院生活体验馆实景）
相比于传统的中式合院，九章赋进行了迭代更新。既保留了传统合院的建筑美感，比如曲径通幽、有天有地、借鉴中国传统院落的“五进制归家”体系——“车马院—水院—街—巷—私家宅院”；又结合现代人的生活习惯进行改良，采用大幅的落地玻璃、优化掉承重柱、几乎270°的采光面……让合院的居住舒适度较传统产品有了极大提升。
以现代工艺还原中式韵味，又贴合当代审美风潮。这是东原基于现代层面的开发意识，也是其对产品赋新的一种思考和实践。
（九章赋项目合院生活体验馆实景）
随着九章赋生活体验馆的实景呈现，其中式合院的更多赋新亮点也将越来越被市场传颂。
结语
LAST
今年是东原在杭州的收获之年，也是焕新之年，在售项目业绩接连飘红的同时，东原在杭州的第一个项目印未来即将迎来交付，这对于东原而言，是品牌落地的一次考验，也是产品力的一个集中展示期。不过，有理由相信，对产品力“较真”的东原，会交出一份令人满意的答卷。
未来，东原将进一步深耕下沉，在实现更大规模的发展同时，依然坚守房地产市场品质的一隅，为杭州贡献更丰满的产品，为杭州人民创造更新颖的生活方式。
本文来源：网易房产杭州
责任编辑：
王梦婷_hz21
