（原标题：恒大75折卖房上热搜！“疫情”之下买房的好时机真的来了吗）
近日以“最低价购房”，“无理由退房”一系列营销创新赚足眼球和业绩的恒大，昨晚有扔出了一个“重磅炸弹”，启动了房企全集团层面上力度最大的一次优惠。
根据恒大发布的集团文件，2020年2月18日至2月29日期间，恒大全国在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享75折优惠。一时间，“恒大75折卖房”上了热搜，可谓赚足了风头。
回顾恒大发展历程会发现，弃价保量，是恒大在多次地产调整周期中存活的有效武器。
“没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格”。许家印早年的金句直到现在依然是恒大的行事准则！
营销始终走在前头的恒大，在这场突如其来的疫情中，再次选择主动出击，目前来看，这场「自救」行动已经取得了明显成效：
16日上午，恒大集团全面实施网上销售新闻发会在线上举行，恒大地产集团分管营销副总裁刘雪飞介绍称，恒大从2月13日率先全面实施网上销售以来，三天时间认购房屋47500套，房屋总价值约580亿元，全国600多个楼盘均有认购，最高的一个楼盘认购了870套。她还预测，未来几天网上认购可能累计突破10万套。
如果按照70%转化率计算，10万套认购书将转化为实际销售7万套，销售金额约600多亿元；如果是40%转化率，则达到4万套。假设70%转化率中有一半推荐购房，届时将发放佣金3亿和奖励3.5亿给网上认购的买家。
也是在本次新闻发布会上刘雪飞宣布：“受新冠肺炎疫情影响，多地关闭售楼处，销售遭到冲击，而为应对冲击，将于2月18日启动特大优惠购房，这也将是史上最大购房优惠！”
随之，优惠力度释放。据了解，2月18-29日期间，恒大全国在售的住宅（含公寓、写字楼）享7.5折优惠。
除了7.5折优惠之外，恒大还在付款、按揭、去化率等环节给出不同程度的额外优惠。根据恒大政策，购房者只需在网上购房平台“恒房通”线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可在全国恒大楼盘预定房源。
自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，享有“最低价购房”权益，如购买楼盘价格下调，可获补差价，并可享受“无理由退房”权益保证。
据了解，这是恒大销售史上促销力度最大的一次。
有业内人士表示，一般开发商打95折就比较少，9折更是少之又少，恒大直接打出75折的“碾压折扣”，去化率应该是有了，但“基本面是亏”。
听完介绍，相信很多杭州的购房者会很心动，但是小易发现，虽然这些恒大号称有600多个项目参与本次优惠，但很多大城市的核心楼盘都不在范围内，参与的基本是较偏远的楼盘。
恒大在杭州的在售项目，目前仅有一个国玺悦龙台，是萧山市北板块的高价拿地项目，2019年首开时，曾推出“存2万抵20万”的优惠，现阶段仅有5000元认购金权益和全款99折优惠。项目共开过两次，一次是2019年9月底，一次是今年1月初，均价38500元/平方米（精装修），两次都无须摇号。
另外一个是恒大在之江板块的水晶国际广场，内部人士透露，其中的商铺将会参加七五折大促，但具体细则还在制定中。
而在恒大购房小程序恒房通平台上，勾选杭州区域，只有建德的在售项目参与优惠。以建德恒大林溪郡为例，透明售房网显示，近月成交均价为10797.29元/㎡，如果按照促销11800元/㎡，再打75折，确实有近18%的降幅。
“杭州主城区的市场行情，再加上杭州在一手住宅方面采取购房摇号政策，并不允许这一操作，所以75折较难不会出现在杭州主城区。”业内人士如此推测。
按照杭州市房管局严格的价格备案制度，想抬高标价肯定行不通。想随便打折也行不通！杭州房管局早已明确了网签价格不得低于备案价85%，所以75折在杭州很难落地。
恒大这一次的主动求变，虽然与杭州无缘，但对杭州楼市引起的震动并不小。事实上，2月开始，线上售楼处、保价购房、无理由退房......疫情期间，为了招揽客户，杭州开发商就已经使出了浑身解数。(开发商花式营销能否撬动冰封的杭州楼市)
除了各大开发商的“无理由退房”和优惠活动，杭州也有一些单盘推出了退房活动。
余杭区东湖板块的江山风华，推出“房源优先抢，15天无忧退”，活动时间为2月9日至2月29日。同板块的奥园华景川上锦宸府同样推出无理由退房：2月份认购项目排屋（总价350万元起）前5套房源，奖励10000元/套，即日起至售楼处开放前认购房源可在售楼处开放后10天内无理由退房。
萧山市北东单元的招商闻博花城推出“足不出户安心选房，购房退无忧”：2月29日前享受意向房源保留或无理由退款的权利。
除了开发商的“自救行为”，政府也在为之努力。从央行共计1.7万亿稳定市场、到多地因地制宜出台相关政策等，包括浙江省建设厅的18条措施、杭州发展帮助企业复工复产的12条政策，政府的决心也可见一斑。
那么 这些救市政策的登场以及开发商的“自救”举措，对杭州楼市会带来哪些变化？短期内能够刺激到楼市？
合创地产机构市场研展中心总监许小芳认为，目前包括多地出台的政策救市还是相对比较温柔的。允许土地出让金延期缴纳等政策，可能更多地是为了企业复工考虑。“目前政策对楼市的影响，更多的是给到开发商一些信心的提升，政策还没有涉及到相对楼市根本性影响的限购、限贷、限售的这些关键层面。”许小芳认为。
此外，有专家认为，若新冠肺炎疫情在4月得以受控，市场有望迎来两波反弹。借鉴2003年非典疫情带来的市场影响，新冠肺炎疫情在4月内得以控制，则2020年市场有望在6月迎来季节性反弹，并在9月份迎来需求回归、季节性反弹双重叠加的回暖。
中国指数研究院此前分析认为，从房地产市场来看，疫情抑制了短期的市场需求。七成民众受疫情影响延迟置业计划，认为疫情对购房信心有影响的高达九成。
今天，央行公布MLF降息的消息，也被认为是对于实体经济、股市、楼市的利好，做为影响当前贷款市场报价利率（LPR）的基本坐标，MLF的降息，无疑让即将公布的最新LPR利率有望随之下降。
房价有优惠，房贷利率也有望下调，对于购房者来说是一个“心动的信号”。不过小易还是要提醒大家，鉴于2019年层出不穷的维权风波，打折力度很大的房子，有可能在精装修或者小区配套等地方有所缩水，如果购房者对房子的质量要求较高，一定要全面了解情况后再下单，务必谨慎。
本文来源：网易房产杭州
作者：赵侃一
责任编辑：
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