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又要进入“全民营销”时代了?

2019-09-07 11:26:34 来源: 杭州日报 举报
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这个话题由日前媒体曝出的广州房企时代中国“全民卖房”引出的。


据报道,时代中国公司下达卖房指标,要求在2020年1月15日前,普通员工须每人卖出1套,经理及普通总监每人2套,普通总监以上每人4套,副总裁每人6套。甚至,在规定时间内完成不了卖房指标,员工将会被裁。


不过,后经时代中国回复证实,这是房企通行已久的全民营销,公司只是号召发动大家积极宣传、推荐公司的产品、项目信息,有激励方案,没有下硬性的指标要求。


这个新闻之所以引发关注,跟目前的市场大环境不无关系。


自8月开始,各家企业销售节奏就明显加快,促销售、抓回款,而这背后是市场转冷、融资收紧、调控持续等因素。


大家清楚地意识到:风向变了!


其实,在杭州市场上,“全民营销”是老套路了。上至老总、下至员工、员工家属、甚至发展业主“老带新”、其他相关人士等等,所有可以拓展的人都招拢来卖房,最大程度扩大自己的销售渠道。市场差的时候还会给出非常“诱人”的扣点比例,以至于有相当长的一段时间,许多二手中介都转战商品房销售市场。


只不过,之前全面开启“全民营销”还是几年前,这几年市场火爆,开发商不缺客户,“摇号”、“日光”成为常态,许多项目是“躺赢”状态,曾几何时,房企内部笑称“可以取消营销部了”。


市场最热的那段期间,昔日常见的“小蜜蜂”、call客、分销等渠道公司一度因为生意惨淡而要转行或直接关门。


如今,“全民营销”重回视线。


前不久,一家房企就推出了一款小程序,只要在系统内登记,今后推荐客户买房成交的都能获得一定提点。


这算是全民营销的“互联网+”版本。


除此之外,传统的“小蜜蜂”、call客、中介、分销、包销等一众辅助营销手段早就重新“上线”


尤其以市场下行、销售难度明显增加的板块项目或者物业类型,更是不遗余力促销售。


就在上个月,我们走访了几个酒店式公寓项目,许多都引进了分销机构,多的同时有4、5家同场竞争,末位淘汰。


甚至出现销售人员不得不“紧迫盯人”的情况:凭一个车牌号查到客户的电话号码,再通过加微信、打电话等方式推销。


项目方面为了促销售,也提高了中介的佣金。


之前我们就引用过某媒体的调查,显示今年上半年酒店式公寓成交排名前三的云潮美誉商务中心(推广名:和昌·云潮),每套房源佣金是8万元左右,而2017年前后,类似房源佣金一般不超过4万元。


此外,一位申花改善盘的业主也向我们透露,销售告诉她,只要推荐其他客户成交,就会有总价千分之五的佣金返还。


当然,还有被视作最没技术含量的“降价”,其实也在某些板块、某些项目时不时的“闪现”一下。


去年四季度,临安区市场降温,就有一些小折扣、送车位等情况出现,市场一转好就立刻消失了。


而最近,除了前两天被曝光的雅居乐国际花园降价促销车位外(2018年买入14.5万元/个,今年8月只需10万元/个),杭州其他区内也有在售新盘悄然推出不同幅度的折扣或是车位降价的情况,甚至有业主表示,“外面谈好是一个折扣价,真正走进选房区,看到销控板上的价格‘惊呆了’(你懂的)”。


不得不说,全球降息潮继续蔓延,“资本寒潮”来临,对于房企而言,融资、偿债的双重压力之下,销售端的资金回笼是其跨越周期的重要生存手段。


又要进入“全民营销”时代了?


-即将/正在摇号登记楼盘-


臻蓝府(融创金成·臻蓝府)


板块:主城桃源

房源套数:201套

均价:28441-30799元/㎡(毛坯)

房源面积:101-103㎡、115-148㎡

资金门槛:80万资金冻结

登记时间:9月9日-11日(通过微信公众号“融创东南区域”线上报名


雅颂市心府(德信·市心府)


板块:萧山蜀山

房源套数:100套

均价:28100元/㎡(装修标准3800元/㎡

房源面积:101-103㎡、115-148㎡

资金门槛:存款证明(首套80万,其他150万)

登记时间:9月8日-10日(通过微信公众号“杭州德信”线上报名


雅颂市心府(德信·市心府)


板块:萧山蜀山

房源套数:17套(排屋)

均价:46000元/㎡(毛坯)

房源面积:约197㎡

资金门槛:300万存款证明

登记时间:9月8日-12日(现场登记——萧山区市心南路828号德信市心府售楼部


海尚观邸(三湘印象森林海尚)


板块:主城城东新城

房源套数:155套

均价:45800元/㎡(装修标准3800元/㎡

房源面积:90-144㎡、144㎡以上

资金门槛:100万存款证明

登记时间:9月10日-14日(通过微信公众号“三湘印象森林海尚”线上报名


大诚纪名府


板块:萧山空港新城

房源套数:21套

均价:26732元/㎡(毛坯)

房源面积:160-200㎡

资金门槛:存款证明(首套100万,其他150万)

登记时间:9月7日-11日(现场报名——萧山区南阳街道港城大道与南阳大道交汇处


万流新邸(融信·杭州世纪)


板块:萧山市心

房源套数:46套

均价:38300元/㎡(装修标准3500元/㎡

房源面积:144㎡以上

资金门槛:存款证明(首套165万,二套331万,全款552万)

登记时间:9月6日-8日(通过微信公众号“融信第三事业部”线上报名


和雅轩(中旅名门府·新境)


板块:萧山市北

房源套数:100套

均价:33700元/㎡(装修标准3700元/㎡

房源面积:97㎡、127㎡

资金门槛:90万存款证明

登记时间:9月5日-7日(通过微信公众号“杭州港中旅”线上报名


尚合府(碧桂园金科·尚合府)


板块:主城运河新城

房源套数:107套

均价:25500元/㎡(毛坯)

房源面积:94-126㎡

资金门槛:70万资金冻结

登记时间:9月3日-7日(现场报名——拱墅区顾扬路与蒋家桥路交汇处)

钱越 本文来源:杭州日报 责任编辑:钱越_hz20
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