（原标题：直击｜大量弃选！滨江两年来首现开盘未售罄！市场回归理性）
昨天下午三点，时代滨江悦在萧山宝盛世纪中心迎来首次开盘。历经近三个小时，最终销售七成。
这样的结果可以说既在意料之外，也在情理之中。
称其意外是因为过去两年，滨江区的新房一直供不应求，几大新盘入市都是逢开必罄，滨江悦却没能延续这样的热度。
而说其合理则是因为，从滨江悦的价格来看，和周边新房、二手相比，性价比的确不算高。同时，接下去滨江区新房供应也不小，购房者回归理性的当下，大量的弃选是完全符合市场行情和动态的。
滨江悦开盘现场
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首开去化七成
选房一开始弃选率就很高
近日，滨江悦领出142套毛坯房源的预售证，均价42000元/㎡，共吸引了358组购房者参与摇号，中签率39.7%。
今天下午记者在现场看到，此次首开包括4幢楼的房源，分别是1号楼、3号楼的125㎡，5号楼的128㎡、139㎡，以及6号楼的128㎡、140㎡。
总价最高的是5号楼的2401室，128㎡，单价45111元/㎡，总价6287120元；而总价最低的是5号楼的202室，同样是128㎡，单价38451元/㎡，总价500万元不到。
然而，当选房开始后，5号楼却几乎无人问津。记者在选房区内看到，当54号购房者进入选房区时，一共售出的房源仅20套左右，也就是说此前有超过一半人弃选。同时，已经售出的房源集中在6号楼的东边套（128㎡）以及1号楼的125㎡。
滨江悦售出20套房源时
下午四点十五分左右，前142组购房者全部选房完毕后，仅仅销售50套房源左右，弃选率高达60%以上。
等到参与摇号报名的358组购房者全部进入选房区选房后，售出的房源总共是91套。
随后，公证处工作人员完成公证退场。紧接着，又有一批没有参与报名的意向客户排队进入选房，其中不乏有置业顾问今天临时邀约过来的购房者。
下午五点四十左右，记者离开现场时，仅剩下一组已经犹豫了近半小时的购房客户还没有确定，全盘销售正好100套，滨江悦首开去化在七成左右。
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滨江悦首开去化七成
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滨江区很久没有楼盘未售罄
购房者明显变理性
七成，这个销售成绩其实不算差，但是放在滨江区，似乎不那么容易接受。
事实上，过去两年多时间里，滨江区一共只有三个新盘入市，分别是滨江金茂府、绿城柳岸晓风和杭州壹号院，这三个项目一直是逢开必罄，包括金茂府和柳岸晓风的排屋也一样是一房难求。
为什么滨江悦的弃选率这么高，我们来听听现场的购房者怎么说。
顺位5X号的购房者表示：“我是纯粹买来改善的，只考虑6号楼的东边套，因为只有这幢楼不靠综合体比较安静，比较适合居住。我进去的时候，这类房源好的楼层都卖出去了，就直接放弃了。”
顺位13X号的购房者则告诉记者原本没打算来：“昨天销售人员通知我我还拒绝了，后来是他的领导再给我打电话我才和家里人说来看看的。因为我是考虑投资，对这个楼盘其实不熟悉，它的小户型可以做四房是吸引我的点，但对投资来说还是总价太高了。”
记者在选房区可以明显感觉到，即使是最终买了房的购房者，犹豫时间也比较长。在会场外，一些购房者在交流，有人提到弃选的原因是觉得性价比太低：“虽然说是滨江区，但是一路之隔的萧山区，市北板块带精装修的房源均价只要3.8万元/㎡左右，价格上差得有点多。”记者了解到，滨江悦正对面的萧山区金地天逸二手房，带精装修、带车位的均价在4万元/㎡左右。
而选定了6号楼139㎡房源的12x号顺位购房者态度很明确：“我看重的是这是毛坯房，现在精装修质量不行，不如自己装。而且，这毕竟是滨江区，学区资源会好一些。”
可以明显感到，不管是买了房的还是弃选的，都是从自身的需求和实际情况出发，在楼市过热时那种盲从的心态已经很少了，购房者明显变得理性。
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改善型客户选择余地大
部分改善型房源卖得不太好
上个月开始，一些改善型楼盘的房源在销售时就开始陆续遇到阻力，不像过去那么好卖了。尤其是总价很高的产品，开盘的弃选率都相当高。
究其原因，一方面是下半年还有大量待入市的改善型项目，其中更是有不少现房销售的楼盘，手握几百万的改善型客户可以说在各个板块的选择余地都不算小。除了个别特别热门的项目中签率很低外，其它楼盘要买到不算困难。
另一方面，“拍地价、限房价”政策出台后，限价不松动已经是板上钉钉，购房者的恐慌心态消失了，买房不着急了。
在今天下午的滨江悦开盘现场，不少购房者就是把滨江几个楼盘都看过了的，包括晓风印月、中海云宸还有杭州壹号院，有购房者表示：“今天没买，可以等晓风印月和云宸的价格出来了再去看看。”
更有购房者表示，在限价的背景下，今年买明年买对他来说区别不大，他已经在等温州时代在滨江的另一个楼盘——位于区政府板块的滨江四季了。
本文来源：钱江晚报
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杨心竹_hz10
