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“更名房”到底是什么?一不留神,就入套踩坑了

2018-12-07 07:40:40 来源: 杭州日报
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中介打电话告知我朋友,萧山某在售楼盘128方户型有更名房,4万的价格,再加价40万,不用摇号,值得入手吗?

我在朋友圈看到好多更名房,是已经售罄的奥体红盘,8幢139方西边套、11幢108方东边套、6幢138方东边套、14幢138方西边套……值得买吗?

最近,读者群里常常有人贴出关于“更名房”的问题咨询,我们基本都劝读者得谨慎。

所谓更名房,就是一手业主从开发商那买过来还没交付、还没有办理契税和银行按揭、并且没有在房产局签订正式的网签合同的房子(正常办理契税和银行按揭的房子都无法更名的)。

事实上,这些所谓的一手业主大部分都为中介代销,无一例外,都要收几十万的更名费,个别费用甚至高达百万。

这样的操作不但违规,而且也有“踩坑”的风险。

同时,在售项目的更名房就更加没必要了。

限价的执行,加上行情的回落,新房和二手房的价格基本没什么差距,新房摇号的“中签率”也越来越高,大家挑选的余地越来越大,有正规渠道可以买到新房,何必加钱去冒险?

十多年了

看过最多的路

就是中介的套路

其实,行情一下来,中介们的传统套路立刻重现江湖,什么电话call客、小蜜蜂发传单都是小case,许多“九曲十八拐”的做法才真正“套路”你。

套路一:钓鱼式推销

在核心旺铺(还没交付或店家还没入驻)位置贴上转让或出租告示,如果有人感兴趣,过去咨询,中介就会先拖着你,打听你的需求,然后告诉你这个铺子业主叫价很高,超出了你的预期,就在你有些失望之际,再推荐其他“黄金旺铺”让你选择。

不论你最后是否看上他们推荐的“黄金旺铺”,都不会知道,最初吸引你眼球的那间铺子老早名花有主。

套路二:李代桃僵

临近年底,开发商都有业绩压力,启动了分销进场,中介们的花式套路也来了,其中一招就是用“网红盘”的名义先把你“锁定”。

前不久,良渚新城的个别新盘call客,就伪装成板块红盘未来城的销售,以未来城三期即将加推的“假消息”加了客户微信,然后再顺势推荐其他楼盘。

如果你等不及红盘房源,又只中意这个板块,那么就有可能顺着他们的推荐一路走下去。

套路三:声东击西

在一手房大量启用中介的情况下,其实中介更喜欢卖新房,手续简单、收费又高,所以,有时候你以为是去买二手房,有可能最后买到的是中介推荐的一手房。

两年前,一位朋友Y君就有过这样的经历。

当时,全城的刚需都急着买房,Y君一家也焦虑,但最初的目标是看二手房。

“没买过房,一切都听中介的。”Y君说,“他带我们看了两三套房子,我们看上的报价都很高,但又着急买,中介就给我们推荐了城东的一个新房,说价格比二手房便宜,还是精装。于是,我们就去看了,最后一次性付款买了一套89方。后来才知道,那个新盘也是这个中介代理的,卖出一套,他有提成可以拿。”

套路四:人生如戏,全靠演技

前不久,上海二手房市场频现专业“假谈”团,主要针对房东,通过“假谈”降低房东价格预期。

张先生一套位于上海闵行区81方的住宅挂出后,有中介与他联系,称有客户想买,但带了几组客户看房后,无一例外地挑剔房子、小区的问题,拼命压价,张先生报价330万,他们还价270万,在中介不断劝说下,最终同意290万出售。

后来张先生发现,当初的“看房者”其实就是中介公司其他门店员工,称“这是为了拿到独家房源提升业绩的‘营销技巧’”,而同小区条件稍差的房源通过其他中介门店卖到了300万。

另有人披露其他中介投机炒房案例:就是中介通过“假谈”方式不断打击房主心理预期,以较低价格“网签”锁定房源,然后寻找下家高价卖出,取消之前的网签,签署新的合同完成房屋过户。

甚至,不少中介机构的上岗培训内容中,就增加了“假谈”技巧训练。

搜集了这些“套路”案例,并不是否认中介人员付出的艰辛劳动,不少购房者都是通过中介人员的专业服务,实现了最终的置业梦。

但还是希望,在这个过程中,能多些真诚和专业,少些套路和忽悠,至于那些违规的行为,我们坚决说“不”。

杨心竹 本文来源:杭州日报 责任编辑:杨心竹
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