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联发孙涛:为杭州打造有归属感的产品

2018-03-07 09:46:51 来源: 浙房子
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2017年1月,杭州楼市大学的开学典礼上多出了一张新面孔,联发以16777元/㎡的楼面价创下良渚地价新高,成功进驻杭城。短短一年时间,联发在杭州已经拿下3宗地,进入杭州的势头可谓强劲,在杭州这所充斥本地学霸、外来精英的楼市象牙塔里,联发将如何挥斥方遒、脱颖而出?

今日与我们分享联发这一年来的入杭感受,是联发集团杭州公司总经理——孙涛。

地产少帅眼中的双城记

联发杭州的办公室位于西子国际,站在27楼落地窗前,可以俯览整个杭州的经济新中心。仅仅是一处办公地址的选择,似乎也暗暗点出了联发国企的背景,既不会远离城市中心,又不会激进地选择租金最贵的核心区。

初见孙涛,没有地产精英的倨傲,更多是一种亲近,笑容中渗透着某种干练和自信。事实上,这样一位儒雅干练的地产少帅,却是一个标准的实战派。

翻开履历,从东南大学工民建专业毕业后,他从基层做起,先后从事工程开发、前策、企业运营、桂林及柳州联发公司总经理,并在所负责的城市,每一次都是从无到有,带领企业在当地楼市闯入前列。

让这样一位身经百战的实力干将掌舵杭州,不难看出联发对杭州市场的重视。

而在孙涛眼中,杭州和厦门这两个城市有太多相似的地方,同样拥有丰富的人文底蕴和自然山水,都有举办过大型国际会议的经历,城市的血液里流淌着相似的时尚活力、创新动力...所以对杭州他充满了亲切感,唯一稍不如意的就是或许就是空气质量。

“杭州房价不如厦门的原因,或许就是因为空气质量了。”他向笔者开玩笑道。

玩笑背后,是对没能早点进驻杭州的遗憾,“联发和杭州结缘的很早,可惜真正牵手太晚了。”孙涛透露,联发与这座城市的缘分在三四年前就开始了,早在2014年,联发就已经来杭州考察,此后也一直积极对杭州楼市进行调研和布局。

“我们对这座城市的未来充满信心,既然来了就准备全面布局,在杭州牢牢扎根,做为一家负责任的国企,我们不会赚够钱、捞一把就走,而是希望投入更多在产品上,在杭州留下有口皆碑的作品。”孙涛如是说。

积极拿地背后凸显深耕决心

或许是为了弥补迟来杭州的遗憾,短短一年时间,联发就在杭州拿下了近40亿的土地储备,这让杭州房产业内又一次惊呼“闽系凶猛”!

对于外界的这种声音,孙涛一笑而过,“联发是一家国企,我们做不到像某些私营房企那样的凶猛,并且地产狂人也只有一个。如果每家房企老总都是地产狂人,那这个市场就太危险了。”

从良渚到桃源,看似激进拿地的背后,却是立足于联发一贯的快速拿地、滚动开发的成熟模式,更是基于对杭州市场的深入了解以及对于进驻杭州、深耕杭州的坚定决心。

“联发进驻杭州的每一步,还都是比较稳健的。我们去年拍下的三宗土地,就是综合地段、市民收入、土地价格等方面考虑,并不存在盲目扩张的情况。今年如果有机会的话,我们还会继续拿地,同时希望以杭州为中心,辐射周边县市。”孙涛描绘着联发杭州未来的发展路径,眼神中透露着自信。

也许正是国企的背景出生,让这位地产少帅身上少了几分闽系掌舵者常见的凶猛,更多的是一种从容不迫,在楼市环境尚不明朗的当下,有这样一位舵手,或许企业才能走的更远。

用品质让联发成为杭州重要一员

很多人说“做房地产,爱他就让他去杭州,恨他也让他去杭州”,对于开发商尤为如此,因为杭州的业主是全国最挑剔的业主。

杭州的活力、潜力和未来的发展想象力,对外来房企可谓充满了巨大的吸引力。但不少初来乍到的房企大鳄往往由于盲目乐观,付出了不菲的学费,最终或就此沉寂或黯然离场。

在孙涛看来,杭州人对生活品质的高要求,以及强势本土房企所打造的在全国都能成为标杆的创新产品,确实给外来者造成了一定压力,但在怀抱敬畏的同时,他更希望能在这座城市,留下属于联发的独特印记。

“我们到杭州来,都有一个愿景和理想,不仅仅只是做好作品,通过诚意对待客户,更希望用企业的品质说话,让杭州的客户了解、认识联发,让联发成为杭州开发企业内重要的一员。”孙浩如是说。

也许正是出于对城市的深刻了解,联发在杭州的首个作品藏珑玉墅就以中高端起步。据了解,联发的产品系主要有三个系列:欣悦、君澜、臻华。而藏珑玉墅,就隶属君澜系,是一个低密排屋加洋房的高品质项目。

“作为第一个项目我们肯定是更加重视。项目体量不大,只有7万方,位于良渚新城,但是环境优美,周边配套也非常齐全,而且我们也倾注了比较大的心血,单单户型和规划就经过了几十轮的调整。项目大概会在今年上半年对外销售,希望到时候可以让期待一下。”谦虚的话语中,不难感受到孙涛对产品的自信。

初入杭州的联发能否用产品快速树立品牌形象,还是未知之数,2017年狂热的市场已经告一段落,2018年市场走向犹未可知。但我们相信,无论市场环境如何,用心营造的产品总能赢得市场尊重。

赵侃一 本文来源:浙房子 责任编辑:赵侃一
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