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和昌周鼎易:外来房企在杭发展,快准稳很重要

2018-01-12 09:55:49 来源: 网易房产杭州
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20163月,一个衣着朴素的80后和他的同伴从北方来到杭州开始了他们的看地之旅。两个人,一台车,是那时的全部。而今一年多时间过去,他坐拥钱江新城一线江景的办公室,带着一支团队,运营着好几个正在开发的地产项目。

“对于过往的两年,如果用一个词来形容,您的答案是什么?”

他略微沉思,说:“快准稳。”

他,就是和昌集团杭州公司总经理周鼎易。来到杭州3个月后,他带领和昌杭州团队刷新了良渚板块地价新高,以7559/㎡的楼面价,拿下了一块良渚宅地,为和昌在这个城市的首秀拉开了序幕。

“自2016年起深耕杭州以来,和昌始终致力于积极的布局与市场拓展。扩大项目容量也将是我们目前的重要任务之一。”在杭州的2年时间里,和昌以5子迅捷布局杭城,东西南北四面开花,大格局大手笔合围杭城。项目的类型也多种多样,有酒店式公寓的,有资源型低密盘,也有常规的住宅高层……

和昌周鼎易:外来房企在杭发展,快准稳很重要和昌杭州布局示意图

和昌集团 2015-2017 连续三年销售金额位列全国百强,近三年销售金额年均复合增长率高达 50%,显示了和昌集团快速发展的强劲势头,证明了和昌集团的企业实力。

2017 8 月的博鳌论坛,和昌获得“2017 中国年度投资价值地产企业奖”和“2017 中国年度创新力地产品牌奖”。同时,在刚刚发布的 2017 年中国房地产企业品牌传播力 TOP100排行榜中和昌集团夺得了前 50 强的佳绩,和昌的品牌影响力也在进一步扩大之中。

正如周鼎易所说的,过往的两年真的是“快、准、稳。”

·快

入杭两年,快速布局

五子登科,年轻是最大的资本

相较一般房企从拿地、开工、开盘到竣工为期1年左右的时间周期,和昌的速度明显要快的多。和昌的快,不是敷衍和仓促,而是代表着这支80后、90后团队更高效迅猛的行动力与快速的周期运转,也是这股年轻新势力开始接管世界权杖的野心步调。

年轻化的团队,让和昌在杭州能够如黑马一般奋力突围,迅速出线。同时,年轻团队的创新和个性,又让和昌可以根据每一块土地的不同属性,针对不同区域、不同土地,去建多业态、多配套,丰富多样又自成特色的产品。

“在今天的时代面前,年轻就是最大的资本。8090后的团队有着快速学习、激情进取,不因循守旧、不怕犯错,没有包袱、不习惯依赖等优点,只要给他希望,给他目标,给他机会和平台,他往往反而很容易杀出一条血路,迅速突围。”

对房地产行业来说,无论是在转型生活服务方面还是承担社会责任方面更需要的是做颠覆传统理念的产品。而在这方面,团队的年龄优势不会受传统桎梏,乐于受教,易于转变,可以将创新理念更好地落地。

目前,和昌旗下的四大产品体系中,以“专注完美、品质于心”为出发点的匠心系已经落地杭城,即和昌府项目。通过“和美住宅”体系与杭州人文居住理念的契合,赢得了客户与市场的关注。

另一个就是以“将城心繁华与居住舒适度完美结合”为出发点的云端系的云栖玖著项目,通过之江路、之江大桥、紫之隧道等路网快速连通主城交通枢纽,无缝衔接国际滨。同时与杭富轻轨(在建)紧邻,与杭州地铁6号线(在建)无缝对接,真正做到“城市之中尽享繁华,繁华深处不失静谧”。

除此之外,和昌在杭的其他项目,和昌云潮、旭辉和昌都会山、钱塘外滩等项目在市场的反响也十分不错。

和昌周鼎易:外来房企在杭发展,快准稳很重要

云潮效果图

“两年间我们在杭州布局了5个项目,取得了长足稳健的发展,这样的成绩都取决于和昌稳健灵活的投资开发战略;和昌专业团队的专业性,让我们在土地价值与市场宏观的研判上更加精准。”周鼎易告诉我们,“当然我们80后年轻化团队快速有效的行动力,这些也决定了和昌在不同属性的项目上都能大显身手,做到优秀。”

和昌的“快”也得到了业内的肯定,夺得了中国房地产协会颁发的“中国房地产开发企业运营效率10强”的殊荣。

·准

客户不是上帝,而是朋友

知己相交,方能精准懂其心

杭州楼市历经20多年的发展,从本土的绿城、滨江,外来的万科、龙湖、融创、旭辉等,房地产行业可谓高手云集,也让购房者们对居住品质提出更高要求。这促使更多新进开发商,需要不断通过产品品质的升级来赢得市场。

“从我们入杭以来,我们就一直在探索自己的‘杭州模式’,不断尝试着与杭州的人居环境融合。”事实证明,一年多时间,和昌还真精准抓住了杭州人的口味。

作为更了解年轻人的品牌,在跟客户对话的语境中,和昌既没有仰望客户为上帝,也没有俯视客户为粉丝。而是把容易符号化的客户,还原成一个个有血有肉的“知己朋友”,首先是相知,平视和代入性的思考客户的实际处境。再像雷达一样捕捉客户的每个需求,从微小的一点一滴出发,然后给予满足。

在深度调研上万组客户后,和昌提出了“和社区”的全新生活理念,并在所有社区中全面落地实现,通过和美生活、和沐人居、和乐成长、和善分享四大系统打造专属杭州的社区美学,全面覆盖业主生活的方方面面。而这些灵感,也来自于周鼎易和其他和昌人自身的需求和思考。

“我自己也是一个80后,是一个两岁多孩子的奶爸。经常为工作忙碌分身乏术和家里小宝贝无人看护的冲突抓耳挠腮。我就想,自己有这个问题,业主肯定也有。为了解决这个需求,我们在和乐系统中设置了一个4点半学堂。”

以和昌府为例,和昌府的和美生活系统,为业主提供便利周全的生活设施,包括归家动线社区生态规划、园景观会客厅公共景观、慢跑道系统贴心公共设施、空间精细化设计匠心户型设计等,满足一切与时俱进的生活需求。

位于园区中央楼幢架空层,设计了三大全龄互动式的社交空间,可动、可静、可休憩、可会客,让儿童、青年人、老年人都能感受到美学生活的真谛所在。

而和沐人居系统从整体规划、建筑设计、景观设计,到产品细节,打造优质舒适的人居环境。

和乐成长系统,除了4点半学堂,还有亲子课堂、老年健康讲座等,为全龄段居民带来受益一生的新知与乐趣。

和善分享系统则致力于构建丰富多彩的社区文化,促进开放、平等、友善的和社区氛围。包括兴趣部落、管家中心、和公约等。

“和昌敬畏城市原生地脉文化,从杭州的城市文化出发,到专属杭州的“和社区”体系。综合考量不同项目的地缘背景、各类资源、客户需求,为每个项目量身打造不同的社区系统内容。”

除了量身打造“和社区”系统,和昌集团还在产品设计上下功夫,抓住客户的内心。比如抓住客户居住舒适的需求,在和昌府的打造上,设计了一梯一户。这种设计一般都是市中心的高端项目,较少出现在普通的高层或小高层住宅。

对于杭州房企来说,无论是本土房企还是外来房企,精准抓住客户需求,才能真正在这个城市笑到最后。

·稳

成绩斐然,稳健前行

我们年轻,但不冒进

说到和昌的成绩,肯定离不开和昌集团的实力背书与支持。2007年,和昌集团成立,总部设在北京。和昌集团给人的印象就是“低调且务实,年轻而稳健。”在和昌发展的10年里,“同心同创、稳健增长”一直是和昌的企业精神,更是深刻印入每一个和昌人心中的价值观。

在和昌稳健发展期间,他们拥有着一支年轻却不冒进的团队,正如扎克伯格“团队年轻化”的企业经营理念,年轻血液的存在,让和昌在看待将来各种问题的角度,有了更多元的拓展,也为团队添增了更多创新的动力。

嘴上没毛,办事不牢。老一辈人常用这样的话质疑年轻人的阅历与能力。作为房企中的少年派,和昌的成熟稳健与年龄无关。在浮躁、偷工减料的坏风气之下,和昌对杭州和业主剖白了自己的信心与底气。

近日,已经售罄的和昌府迎来了工地开放观摩活动。作为和昌集团首个落子杭城的匠心系项目,和昌府主动承接了余杭区的“支模架坍塌应急救援演练”,并开放工地邀建筑业内专家、领导、同行观摩考察,足见和昌集团对自己工程的信心与精益求精的匠心态度。 

和昌周鼎易:外来房企在杭发展,快准稳很重要

和昌府工地开放观摩活动现场

“工程质量是我们高度重视的一个问题。对于旗下的每一个项目,我们都会以高标准,严要求来对待!用心筑品,给所有选择和昌的杭州客户一个安心的家!”周鼎易如是说。

2017年的工程质量安全飞行检查中,和昌府连续4个季度获得和昌全集团所有项目的第一名,并在4季度得到近94分的评价,处在行业优秀水平。更可喜的是,和昌府在安全文明、渗漏、空鼓开裂、标段风险等级,4个重要评估项中,均达到A级标准。(工程质量安全飞检是目前许多品牌开发商选择的第三方检查,是工程系统内部一个重要且权威的考核。)

作为一家专注品质、专注客户体验的地产企业,进入杭州以来的和昌,始终秉承品牌一贯的高品质坚持,在选用优质材料的同时,也关注房地产全链条的开发,以人为本,以“中国生态实践者”的品牌展望,为杭州营筑“和美生活”的人居蓝图。

“杭州的市场已经相对成熟,但未来的发展潜力还很巨大,这个市场的容量还会持续扩张,高阶人口持续导入,我们希望抓住这个市场机会,与众多优秀的开发商一较高下。”

2016年富阳融入杭州,成为杭州的第九区,这是当时轰动杭州的大事件。和昌也迅速在城市的布局上做出反应与调整,在富阳布局了云栖玖著项目。该项目与在建的杭富轻轨“文创园站”近在咫尺,并且和地铁六号线也实现了无缝对接,建成之后,简直是滨江、之江两地码农的“通勤专列”,这段轻轨将于2019年通车。

杭州都市圈的4条城际铁路,除杭富城铁外,杭州到海宁的城铁将在2020年通车。而和昌也早在杭州海宁轻轨的必经之路落下一子,就是位于大学城北核心板块的钱塘外滩。

海宁是连杭经济区的重要枢纽口,周边拥有杭浦、沪杭、嘉绍三条高速、一个轻轨站点。它以杭州门户之姿融沪接杭、成就环沪经济圈,同时还承接了杭州与上海市场的外溢需求。在海宁布局钱塘外滩项目,是和昌深思熟虑之后,迈出杭州的布局脚步,这也意味着和昌品牌正从杭州外向浙江扩张。

“杭州是长三角重要的指标性城市之一,而且正在成为国际性大都会,和昌希望以杭州为基营,借由进驻杭州扩大和昌在长三角的整体布局。”

2018年和未来,和昌品牌将在巩固杭州布局的基础上,加速对浙江的扩张步伐。让我们看看这个房企“少年派”如何在浙江上下求索,引起多少惊叹!

叶翔 本文来源:网易房产杭州 责任编辑:叶翔
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