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金辉·顾峰:我们有的是勤勉、谦逊,和潜藏的野心

2017-12-01 10:40:20 来源: 网易房产杭州
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20来岁,正值一个人意气风发的开端。

20年,也是中国房地产开发的发展历程。

从90年代中期开始,踏上这条路的人,或许也没有想到会有现在这样的光景。而如今的市场,却给了这些心怀梦想的人最好的回赠。出生香港的闽商金辉,就是一个再典型不过的例子。董事长林定强在1996年成立的金辉集团,如今正处于弱冠之年,金辉的将领们,也都带着“爱拼才会赢、敢为天下先”的气势。

今日与我们分享金辉入杭之路的,是金辉集团杭州公司总经理——顾峰。

连下五子背后

伴随城市的发展实现战略布局

12:00,如约而至,在良渚的梦溪园见到顾峰。由于金辉贤林信步项目亮相在即,会议工地、工地会议的连轴转,一行人显得风尘仆仆。衣着干净而简洁,顾峰举手投足之间带着利落之感,这也很快就能让人将眼前的他,与前些年在苏州、南京,去年在福州创造现象级营销的形象联系起来。

在谈起目前杭州公司的发展,顾峰很快就为我们梳理出了两条清晰的线路——运营和经营。一年不到的时间,金辉已经在杭州拿下5宗地,另外还有两三块地在谋划中。行业的猜想是,去年年底定下的500亿销售目标以及正在IPO排队的现状,让金辉不得不更加正视自己的土地储备。但顾峰以及他身后的城市公司,还有更实际的一层逻辑。

“我们在杭州拿地,并不仅仅为了满足IPO的需要,更多是从这个城市未来的发展机遇和纵深去进行布局和储备。”

回顾了金辉在杭州的拿地之路,林定强先生定下了“与城市发展同步”的战略规划。“不要昙花一现式的精彩,而要把健康的根扎进土里,扎牢靠。不被市场、媒体、舆论的风一吹就倒”。这也是为什么金辉在杭州陆续拿了5块地,从闲林到三墩,从翁梅板块到星桥,看似地块之间毫不相关,但实则互为犄角、相互借力,编织了实实在在的布局大网。

产品与作品的抉择间

在需求合理匹配中往“优”里做

回忆起2016年底金辉在杭州拿的闲林地块,期间少不了一些“偶得”的成分。出让当日绿城对这块地虎视眈眈,但正是“谋定后动”的精心准备,金辉将溢价率锁定在了现房销售前的119.99%,于是到手了第一宗土地。

不到一年,金辉已经在杭州拿下5宗地块了,这个初来杭州的闽商,看上去似乎有些过于“凶猛”。其实金辉想进杭州很久了,而彼时,面临着拿地之后的政商关系,也面临着做产品还是做作品、走现实还是走情怀的抉择,所以并未草率进入。

用“敬畏”来形容金辉入杭的心情其实并不为过。这个城市对开发商有着近乎严苛的审美,居民们有着深厚的地缘情节和挑剔的口味,这也意味着他们不能用一贯做产品的思维去“敷衍”市场。当“过来人”告诉金辉,星桥、翁梅都是主城区外溢的客户,他们的需求或许没那么高。但如今那个区域3万+的房价,逼着金辉不能那样思考问题。

“我们只有选择一条:就是往‘优’里做。开发商投入之后,能出现好的作品,这是每个人都希望看到的局面。”

说到投入与成本的问题,样板房的成本就是一个很实在例子。几千块的装修标准虽然对购房者而言只是一个数据,但从房企出发,这是一个必须直面的问题——投入过少,不能保证做出符合要求的作品;投入过多,则需考虑后期销售溢价的问题。所以用顾峰的话来讲,他们是产品情怀下的财务逻辑。虽不能面面俱到,但总要权衡盈亏,得出一个最优解。

匠心指引下的坚守

更加注重居住背后的生活品质

闲林项目是金辉的敲门砖,也是入杭首秀,一定程度上对他们来讲意义非凡。贤林信步项目虽不在市中心,但地价合适,体量适中,所在的区域未来发展空间也很大,是一个比较合适的选择。而这个区域的客户消费群体目前还处在认知的上升期。所以,将带着精装标准和其他产品配备,在这个区域树立一个中高端的形象。

金辉在杭州一路走来步伐都很稳健,最大的挑战想必还是9月份同时获取的3个项目几乎同时动工带来的压力。印象深刻的便是与建发合作的紫金明珠板块的杭政储出(2017)14号地块,俗称大三墩项目:现房销售加上32%的自持,而自持部分按照规定又必须在项目一期修建或者按比修建,他们突然发现必须将沉淀了三、四个月的前期高低配设计方案全部推倒重来。重新回归纯高层后,“这个项目的建筑密度仅在16%左右,楼与楼之间的间距空前的被释放。”说到这儿,顾峰话语间带着难以掩饰的骄傲,值得用最大的投入去打造,未来也必将让这个市场眼前一亮。

除了对精装修、户型以及配套的运筹帷幄,在自持部分的打造上,金辉也有着不同于常态的坚持。“在我们项目当中,你一眼绝对看不出哪个是自持,哪个是可售。”在规划中,地下空间、会所等许多在其他开发商看来应该尽可能配置给可售部分的配套资源,在金辉的项目上会更多地向自持部分倾斜,不仅不做明确的分割,还会对自持部分进行更专业的管理。这样的规划背后,是基于对这个市场日后发展的预期。对于未来的租客,他们同样信心十足。这种更加重视“住”而不是“房”的做法,或许就是金辉心中对于匠心的理解。

在交流中不难发现,金辉的实力干将身上带有很多闽商的特质,但却少了很多同行对于闽商“凶猛激进”的印象。大到对市场环境的考量,小到实体楼栋样板间内的飘窗和墙体设置,他都事必躬亲。每每说起项目,他似乎有着无穷的动力。在下属对他的“工作狂”的评价背后,顾峰已经在工作之余走过了57个国家,签证已经将两本护照布满。在生活与工作间穿梭而游刃有余,这也许也正应验了热爱生活的人才会更热爱工作这句话。

“匠造质感,臻心筑家”是金辉2017年的主题。我们可以大胆猜测这个企业的动力背后蕴藏的能量,或许就是来自二十余年的坚守,他们希望在杭州这个市场上做出属于自己的产品甚至作品。

就像在提到大三墩项目时所说,未来能否超过本土的产品大佬,是否能超过他们在消费者心中的印象,还需拭目以待,但金辉希望能在产品端上,让消费者以更合理的价格买到更好的产品,则是他们潜藏的野心。

罗静文 本文来源:网易房产杭州 责任编辑:罗静文
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