网易首页 > 网易房产 > 正文

不急于赚快钱 龙湖准备这样玩转长租公寓

2017-09-07 14:40:19 来源: 网易房产杭州
0
分享到:
T + -

不急于赚快钱 龙湖准备这样玩转长租公寓

收获一份不错的半年业绩后,龙湖又马不停蹄奔向了自己的新业务。

9月2日,龙湖旗下长租公寓品牌冠寓在北京酒仙桥亮相。一同揭幕的还有龙湖另一个新业务——联合办公品牌一展空间。

这是龙湖长租公寓业务在北京的首次落地。冠寓自2016年下半年起,已正式成为龙湖第四大主航道业务。按照集团的布局,冠寓将陆续进驻北京、上海、深圳、广州、南京、苏州、杭州、武汉、厦门、西安、合肥、长沙、成都、重庆、天津、济南等16个一线和领先二线城市,到2017年底,预计开业项目将推出逾1.5万间客房。

算上新近开张的酒仙桥店,冠寓目前已达到“8城11店”的规模。虽然长租公寓在国家政策的支持下成为一片公认的蓝海,但这个行业居高的成本与定价压力,导致过去大多数长租公寓品牌未能形成规模。而放眼国内已经涉足长租公寓领域的房企,也没有哪家像龙湖这样在不到一年的时间里就扩张到如此规模。

对于这家向来稳健的房企来说,他们从不打无准备之仗。今年3月,龙湖在重庆和成都连开了三个长租公寓,推出房源近500间。这些项目依托于龙湖在当地的商业综合体,以年轻人为主力客群,经过前期的蓄客,据龙湖集团副总裁、冠寓CEO韩石介绍,这两个项目以及后来的杭州西溪项目,都是在开业两个月内就达到了95%的出租率。

而此次开在酒仙桥区域的北京首家冠寓则选择了截然不同的路径。酒仙桥冠寓所在的位置偏近798,周边被一堆公司总部和包括中关村科技园在内的一众产业园所包围,虽然缺少了繁华的生活配套,但这些企业员工的住宿需求无疑是一笔潜在的生意。

而将一展空间和冠寓开在一起,也显示了龙湖的“小心机”。产业园区周边的氛围本就适合创业者,北京的通勤时间又过长,“在一展办公,在冠寓居住”也是酒仙桥冠寓在该区域核心的竞争力之一。

将长租公寓与其他产业相结合,是龙湖想到的解决客源的办法。龙湖冠寓总经理王俊英称,周边产业布局是项目选址的一个重要指标。冠寓从年龄、职业方面入手划分出了九大类用户画像,会根据版块产业布局的差异,来调整目标人群。

解决了客源的引入,龙湖在成本与规模的考量上显然有备而来。据韩石介绍,龙湖做长租公寓的方式是“由轻向重”,早期的冠寓基本都是以整租物业的形式在做,逐渐会过度到完全持有的重资产模式。未来重资产的比例会占到80%。韩石称,早前龙湖在北京等地拿到的一些含有自持性质的土地,将来也会拿出来做长租公寓。

而早在半个月前龙湖的半年业绩会上,龙湖CEO邵明晓就表达了这样的愿景,他说“这个业务我们更加侧重于重资产,也是因为我们总体上资本成本比较便宜。我们基本上就是用上市公司的信用来覆盖,因为融资成本低,钱便宜——今年上半年的资本成本为4.7%,所以覆盖这样的重资产是没问题的。”

成本优势是龙湖过去多年稳健经营的积累。虽然没有明确谈到每一个冠寓项目的实际收支,但龙湖看起来并不急于赚快钱。邵明晓认为现阶段的当务之急是把客户服务做好,把市场吃透。据了解,酒仙桥冠寓的基础价格在4000-6000元/月之间,这与周边独立开间的价格相差不大。

按照规划,长租公寓将在三年后与另一大支柱业务——持有型商业并驾齐驱,到2020年总计为集团贡献80亿收入,其中长租公寓贡献20亿。

有了这个长期的目标,手握客源、成本两大王牌的龙湖看起来信心满满。韩石称,目前轻资产冠寓的开业周期仅为130天,而龙湖内部要求每个冠寓在试运营阶段要达到70%的出租率,最终目标是实现开业两个月出租率达到95%。

中国的租赁市场规模在万亿以上,自克尔瑞的数据显示,在中国排名前三十的房企中,已有1/3进入了这个领域。找到方法的龙湖显然已经抢占了行业的快车道。

叶翔 本文来源:网易房产杭州 责任编辑:叶翔
跟贴0
参与0
发贴

今日要闻

阅读全部

编辑推荐楼盘

楼盘名称所在区域当前价格
阅读下一篇

父母找失散幼儿跨大半个中国 原来一直在广州

返回网易首页返回网易房产首页